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Formazione - Consulenza - Coaching

PNL per la Vendita e il Business

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PNL per la Vendita e il Business

15 febbraio 2014 @ 14:00 - 16 febbraio 2014 @ 19:00

Scopri l’efficacia della Programmazione Neuro-Linguistica applicata al settore delle vendite, per imparare a vendere di più, vendere meglio e vendere più velocemente.

Grazie alle numerose esercitazioni pratiche e alle diverse informazioni, tra le più aggiornate in materia, sarai guidato in un percorso di formazione professionale che tocca gli elementi essenziali della COMUNICAZIONE, della LINGUISTICA e della PERSUASIONEapplicati alla vendita.

Inoltre, attraverso mirate e specifiche esercitazioni di gruppo, potrai creare le tue nuove strategie commerciali, applicando fin da subito quanto hai appreso in aula alla tua attività commerciale o di vendita.

Dopo il corso saprai:

  1. Impostare con successo il primo approccio al cliente
  2. Motivare all’acquisto grazie alle leve decisionali
  3. Utilizzare raffinate strategie linguistiche per concludere la vendita
  4. Gestire ogni genere di obiezione
  5. Comunicare in modo efficace attraverso precise tecniche di comunicazione verbale, paraverbale e il linguaggio del corpo
  6. Applicare le 6 leggi della persuasione (reciprocità, coerenza e impegno, scarsità, riprova sociale, autorità, simpatia).

 

ARGOMENTI:

  • La linguistica: le parole che hanno un impatto potente sul cliente e il famoso modello di Milton Erickson applicato alla vendita.
  • Le leve decisionali: capire come presentare il prodotto e in quale ordine esporre le informazioni
  • V, A, K, O, G: come riconoscere le diverse tipologie di cliente in relazione ai 5 sensi e di conseguenza come parlare e come presentare il tuo prodotto
  • La calibrazione, il rapport, il ricalco e guida: instaurare un ponte di comunicazione e fiducia con le persone
  • Verbale, paraverbale e non verbale: i diversi livelli della comunicazione applicati alla vendita.
  • Sleight of mouth: come ridefinire le obiezioni del cliente mantenendo un clima di collaborazione e fiducia
  • Il Meta Modello: come estrarre informazioni di qualità dal tuo cliente
  • Le 6 leggi della persuasione applicate alla vendita
  • I Metaprogrammi della PNL applicati alla vendita

 

Dettagli

Inizio:
15 febbraio 2014 14:00
Termine:
16 febbraio 2014 19:00

Organizzatore

Gabriele Prevato
Telefono:
339 4266739
Email:

Luogo

Centro Benessere Invita
Telefono:
3394266739
Via Peppino Impastato 28, Mestre ( zona Auchan ), 30174 Italia
+ Google Map
Sito web:
http://www.centrobenessereinvita.it/